Due claim, un solo sistema identitario: come l'analisi dei consumatori target ha guidato il packaging di uva, ciliegie e albicocche.
Salvi doveva presentare sullo scaffale tre referenze — uva, ciliegie e albicocche — con un packaging capace di fare più di una cosa: distinguersi dalla concorrenza, e soprattutto dire perché scegliere proprio questi frutti, non solo che sono freschi.
L'analisi si è concentrata sui consumatori target: chi mangia frutta, quando, e per quale motivo. Quattro segmenti emersi con chiarezza, ciascuno legato a un momento di vita preciso, non genericamente alla salute:
della popolazione italiana pratica sport regolarmente e predilige snack naturali ed energetici. Mercato in crescita.
frequenta centri estetici e preferisce consumare prodotti sani e genuini. Mercato in crescita.
di chi mangia fuori casa a pranzo porta il pasto da casa — la "schiscetta" — per risparmio, salute e praticità.
dei bambini in Italia mangia frutta come merenda a scuola.
Da qui due decisioni, non una: l'uva parla a chi cerca energia naturale — lo sportivo, il segmento del 37,5% — con il claim Feel the Energy. Ciliegie e albicocche parlano a un consumo più leggero e giocoso, quotidiano, adatto anche ai bambini — il claim Feel the Fun. Due linguaggi, un solo sistema identitario Salvi a tenerli insieme.
La strategia si è tradotta in un sistema di packaging completo su più formati: buste, cestini, cassette. Per l'uva, Feel the Energy in verde acqua, con il badge "seedless" e la mascotte Salvi in evidenza. Per ciliegie e albicocche, Feel the Fun in blu, con un pattern illustrato di forme e colori giocosi.
Il sistema di packaging e i due claim sono stati consegnati e sono ora sullo scaffale, sulle tre referenze.
Non tutta la frutta si mangia per lo stesso motivo. Due bisogni reali, due claim distinti — non uno slogan buono per tutto.
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Feel the Fun · cassettaFeel the Energy · bustaFeel the Energy · shopperFeel the Energy · cassettaFeel the Fun · l'identitàFeel the Fun · albicoccheFeel the Fun · ciliegieFeel the Fun · cassettaIl sistema di packaging Salvi, nei suoi formati reali: buste, shopper, cestini e cassette.
L'ortofrutta è una nostra specialità: dai dati al packaging.
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